真正的品牌定位，应该是战略层面的，可以决定品牌发展的命脉。生活家·巴洛克的成功为人们津津乐道，有人认为是其品牌定位定得好。其实，笔者认为，巴洛克成功的根本是开创了一片新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。锁定高端人群，围绕这一人群展开的渠道建设、价格制定、品牌推广等一系统营销行为，获得了巨大成功。有效定位的三大层面，1.审视市场。弄清所推出的产品是否是目前市场上没有的或还没有被注意到的。生活家推出仿古地板时，就是看到当时的国内市场基本没有这类产品，才抓住时机大力推广，并获得了成功。2.人群分析。要弄清楚产品能被哪些消费者关注，其关注点被放大的可能性有多大。比如：实木地板做地热，看起来是一个很好的点，实际上并非如此。消费者购买实木地板是喜欢其自然的感觉，而实木地板做地热时需要进行碳化，碳化的过程会改变木质的本身特性，其自然性也就大打折扣了。再如：莱茵阳光早期推出的运动地板，看起来很有创意，实际上却是脱离需求的。因为在家里运动的人毕竟是少数。因此，作为家居产品，如果脱离实用、健康、稳定等基本功能属性，再大的亮点也可能成为“死穴”。企业应该去洞察整体家居形态及家装风格性需求，为消费群体量身定制。3.检索产品。要系统地审视市场上的产品，从而发现哪种产品具有发展潜力。现在，拼花地板发展迅猛，却没有一个品牌专注于大众化拼花地板的推广。当然，地板行业发展到今天，新产品的研发越来越难，但企业必须去开创独特的品牌形象，才能为品牌推广树立一面旗帜。如今，很多企业找策划公司做品牌规划和品牌定位，往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念。如果只是提一个概念，而无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售，那么所谓的规划只能叫做包装。真正的品牌规划是战略层面的，是品牌围绕其定位而展开的一个系统的营销行为，可以有力地指导产品开发、广告投放、招商、产品销售等，进而形成一条清晰的主线，贯穿营销工作的始终。
地板十大品牌地板品牌如何有效定位挖掘核心价值利益
日期：2012-10-07 15:56:42 来源：http://www.mljdiban.com 作者：地板十大品牌 人气：0 标签：
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